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　　芒果TV是互联网时代的一个弄潮儿，这个集结了视频网站、互联网电视（OTT）、手机、pad各端口于一身的互联网平台可谓是一“网”分饰多角。在内容为王的当下，视频网站自制内容的声音此起彼伏，芒果TV也重磅启动了全时全景直播真人秀节目《完美假期》，12位青年素人、90天的朝夕相处、百万豪宅内的全密闭生活、24小时全时全景不间断直播，构成节目的主元素。

　　正是由于芒果TV一云多屏的特质，《完美假期》作为一档自制节目，除了发挥它“吸睛利器”的作用、创造出傲人的流量数据之外，也被打造成一件“吸金利器”，玩起了内容引导的立体营销。与《完美假期》同步启动的芒果TVinside家族完美“价”期活动中，芒果TV互联网电视集结近20家合作厂商，以京东和天猫为电商阵地，以合作厂商的全国卖场渠道和湖南数家社区为线下营地，基于优质独播内容开启系列营销活动。放眼看去，这是一条互联网时代的“流量+社交+内容+电商”的完美供应链，内容为王，于自制方面全面突破，正是芒果TV逐步摆脱“湖南卫视搬运工”的步步尝试。“内容，产品”两手抓，两手都要硬！

《完美假期》独一无二的IP瓦斯显神威

　　风和君隐约记得2002年左右湖南经视曾经做过一档7天《完美假期》的真人秀，当年应该也是开启了国内真人秀之先河，一群素人住在一起，完成各种任务和挑战，还要关进小黑屋吐露心声。当时这档节目在湖南的收视率不可小觑。素人真人秀是目前综艺真人秀的一个大趋势：全素人真人秀更接地气，更符合如今年轻受众的需求，现在不是网友直播吃饭都能引爆流量么？这越来越说明这是一个全民参与的娱乐时代。

　　此次《完美假期》采用先进的剪辑和制作技术，还特意搭建了云平台，130多个机位，400余人轮流上班，24小时不间断，这是中国真人秀制作史上的又一个高峰，独特内容加上芒果TV平台优势能聚焦巨大的网络流量和红利，形成完美的可持续性的流量供应链。24小时真人秀打破了电视媒体的限制，弹幕互动、投票决定房客去留等互动形式调动起网友的参与热情，能让用户不断在平台上聚拢发酵，形成越来越多的UGC。

　　到目前看来，《完美假期》的第一阶段的数据可观：上线30天总播放量破3亿，日均流量破千万，同时在线人数峰值达273万，网友互动弹幕总数6157万条，网友参与选手投票总数1.7亿。《完美假期》真人秀缔造了独一无二的IP优势，聚拢人气，才能为多平台的输出奠定最强的内容基础。

内容平台与终端厂商的双赢狂欢

　　好的数据必然带动好的销量，这也为芒果TV与合作厂商注入了强心剂。芒果TV互联网电视与PC、手机等其他端口的区别在于，用户必须拥有内置芒果TV的互联网电视产品，如盒子、一体机，才能成为芒果TV互联网电视的用户。因此，推动合作厂商终端产品销售的过程，也就是芒果TV互联网电视用户开拓的过程。如何推动？主要靠内容。

　　芒果TV是湖南广电综艺节目的独家网络播放平台，湖南卫视的黄金综艺一直是厂商的强力宣传资源，现在更是增加了一个《完美假期》。据风和君了解，早在这档节目推出之前，芒果TV近20家合作厂商就非常看重这个内容资源，从第一波同步《完美假期》开播的促销活动开始，将全程参与芒果TV互联网电视推出的“完美价期”系列营销活动。而在芒果TV 互联网电视自身的电商、社区等渠道，《完美假期》的内容亮点也将服务于芒果TV inside产品的推荐，为合作厂商提供销售导流。基于芒果TV本身的优质内容资源，全面打通自身产品与电商、社区、卖场之间的捆绑销售渠道，极大增强了用户黏性。

　　就目前国内外的趋势来看，今后消费者选择互联网电视产品，内容品牌将占据越来越大的权重。比如在美国，很多消费者购买互联网电视产品，会首先考虑有没有内置Netflix。内容为王，在哪里都行得通。

粉丝经济将CRM(用户关系管理)完美打通

　　天猫芒果TV媒体站强势上线，这是芒果TV互联网电视“完美价期”系列活动的一大亮点。在OTT牌照方第一个登陆天猫媒体站，芒果TV以优质内容作为宣传亮点，加上基于内容的线上互动活动，把天猫芒果TV媒体站打造成一个新的芒果粉丝聚集地；而从页面直接往芒果TV inside家族产品销售页的导流，又是用内容推动销售的全新营销方式。

　　从当年的《超级女声》开始，湖南广电对粉丝经济的把握和推动日渐纯熟，作为新媒体的芒果TV更是深谙其中“互动感”、“参与度”等关键词的要义。《完美假期》开播当天，热门综艺《偶像来了》的12位偶像来到录制别墅与选手互动，在线网友不仅可以在直播中看到明星与素人房客的互动，还能通过网络投票决定偶像们的“人气队”和“气人队”归属。而随着《完美假期》的推进，网友们通过弹幕和投票影响房客的人气和去留，实际上也可以看作是网友参与造“星”的过程，收获超高流量和参与度也属意料之中。

　　湖南广播电视台副台长、快乐阳光（芒果TV实际运营机构）董事长聂玫近期接受媒体采访时谈到芒果TV的内容策略：“第一是PGC，我们要加强基于内容产品的生产能力，让内容成为一个流量入口；第二个我们还要看到，平台的关系链上什么最重要？是人最重要。人里面谁最重要？明星。我们要把这两个东西抓住。”

　　天猫芒果TV媒体站的上线，其实是精准地抓住了受众痛点和痒点。芒果粉的年龄段都偏年轻，他们有着最敏感最快速的互联网反应。而互联网的核心精髓就是“内容+互动”，才能创造滚滚不息的流量和社交红利。在电商平台建立这样的互动平台，其目的当然是销售引流。当把内容做到极致，拥有足够强大的粉丝黏性，最终的各平台销售引流就能得以畅通无阻。

在娱乐红利下打通O2O全平台阵容

　　除了内容这一强力驱动器之外，完美“价”期的营销阵容可谓豪华而有实力：线下社区、卖场渠道与线上电商平台齐头并进、相互配合，打出营销“组合拳”。

　　在京东、天猫的动作以优质内容进行销售导流，卖场渠道用内容亮点吸引人气并直面消费者，而打通以家庭为单位的“社区型”销售模式，则是未来的趋势。芒果TV互联网电视将打造可移动的“芒果TV 家庭娱乐中心”展示芒果TV 互联网电视的优质内容，提供芒果TV inside家族产品的现场体验。相当于社区站点是B2B的商业矩阵，让社区在娱乐红利的催生下实现各种颠覆，社交红利将实现从点对点跨越到“点对面”甚至“面对面”的模式。社区环境下的互动将是一个十分灵动的氛围，高频，多层级互动将实现更多引流，以“老幼妇”作为核心切入点，同时依托于家庭互动，成家的年轻人也会被拉回客厅。

　　芒果TV在颠覆视频门户网站，在颠覆电视综艺娱乐的内容产出，它在慢慢实现互联网娱乐的新玩法，尤其是多屏之间的强频互动，在真人秀泛滥的今天，如何突破瓶颈，让真人秀实现更多社交红利，芒果TV的《完美假期》可以给我们一些很好的启迪。　

　　本文转自微信订阅号“风和日丽”（ID：singthelife）