蓝钜K3的启示录 市场定位需要差异化

出处:pconline 2010年05月21日 作者:佚名 责任编辑:廖俊杰

    萝卜酸菜,各有所爱!看似极为普通的一句俗话,却蕴含着深远的经济学原理。我们已经进入到了差异化时代。在市场经济高度发达的现在,差异化是产品生存的沃土。企业必须找准自身产品的市场定位方能在竞争中占得一席之地。而如何制定针对性的产品市场定位对企业来会说乃重中之重。尤其是如今的高清播放机行业,产品市场定位差异化迫在眉睫。

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    “同质化严重”、“产业山寨性”如影随形,已经成为了整个高清播放机行业见诸各端刺眼的代名词,这跟行业本身的特点有关。近年来,随着市场经济的迅猛发展,各产业日新月异, 高清播放机市场也搭了回顺风车,展现出了惊人的诱惑潜力。加上相对较低的进入门槛,招蜂引蝶,众多厂商一拥而入,导致品牌和产品迅速扩张,滥竽充数,鱼目混珠。最终的结果是让消费者眼花缭乱、无从下手。作为消费者,他们会有不同喜好和不同的消费习惯。俗话说的好,萝卜酸菜,各有所爱!因此,产品必须要有个性,要有差异化,这样才能先声夺人,占得市场。

    高清播放机市场似乎有冒天下之大不韪之势。看看市面上的高清播放机产品,就不难发现, 毫发不差的公模设计,雷同的功能特点,何来差异化可言?没有一个差异化的市场定位,只会让消费者觉得产品可有可无,不能做到有针对性的购买。无意间看了一篇关于《蓝钜K3热销背后的秘密》的报道后,笔者有感而发……

蓝钜K3
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    在笔者看来,蓝钜K3在短短的一个月时间内能做到热销,除了产品本身功能和售后服务不错外,更重要的一点是产品市场定位做到了差异化,这就是企业对高清播放机产品市场定位差异化最好的诠释。

    在绝大多数高清播放机厂家还在鼓吹全高清加码、多格式支持的时候,蓝钜K3却义无反顾的选择投入在线点播的怀抱。或许在大多数人眼里,高清播放机是用来观看高清电影的观点已经根深蒂固,甚至很多人抱以怀疑的态度,认为蓝钜K3会命途多舛!然而恰恰相反,种种怀疑都在蓝钜K3的热销面前不攻自破。

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    据蓝钜市场部负责人介绍,蓝钜K3的市场定位很好的做到了“一个中心,两个基本点”——坚持以在线点播为中心;坚持以抛弃电脑下载为基本原则;坚持从群众中来到群众中去,让普通老百姓操作都能轻松自如。幽默诙谐的介绍背后,却是缜密的产品差异化市场定位。
    随着老牌电视厂商、影碟厂商纷纷介入互联网视频内容领域,整合网络功能已经成为家用娱乐视频产品共同的趋势。蓝钜K3能早早确立以在线点播为旗号挺进互联网,不得不佩服其在产品定位上敏锐的捕捉能力。妇孺皆知,互联网以资源海量无边而誉满天下。当蓝钜K3和互联网发生关系,资源丰富便是囊中之物了。

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    有需求的地方就会有市场,这是恒古不变的道理。蓝钜K3清晰的市场定位,旨在满足那些喜欢看电影、电视剧又不想经过漫长下载等待的消费者,更适合不想折腾、想要操作简便的老人和小朋友。既实现了和电脑下载分手,又完成了操作上的便利的使命。可以说是处心积虑为这部分特定的消费群体而鞠躬尽瘁。如此丰富的影片资源和亲民的产品设计,夺取这些消费群体的喜欢也就不足为奇了。这就是企业真正做到了产品市场定位的差异化,做到了产品功能的你无我有,才能得到消费者的认可。

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    前有蓝光播放机的大举压下,后有老牌电视厂家、影碟厂商的穷追不舍,高清播放机的处境可谓是四面楚歌。未来的竞争必将会更加激烈,要想满盘皆赢不大可能,但是做到定位差异化,细分市场却可大有作为。蓝钜K3初取成效或者可以成为高清行业里的一个典范。所以,高清播放机厂商只有在行业内走好了产品的差异化路线,给予了高清播放机产品一个准确的市场定位,做到了差异化,才能在夹缝里继续生存, 方能成为最后的大赢家!

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