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　　随着电商的强势崛起，传统终端渠道逐渐变得弱势，特别是小数码产品终端渠道萎缩可以说是夕不如朝。但也不乏特例。华数影能作为第一批硬盘播放器品牌、人体智能网络机顶盒的先驱者，便深知终端渠道的重要性。2014年是华数影能的一个重要转折点，收编了一批行业口碑卓著的一线经销商，同时在二三线城市也动作频频，收获颇丰。深处客家人聚居地的梅州星火电脑在当地网络机顶盒行业异军突起，就是华数影能在二三线城市巨大收获的缩影。笔者也带着敬佩的心情，采访了梅州星火电脑李总经理

星火电脑总经理李军威先生

　　笔者：在众多网络机顶盒品牌中，您为什么会选择华数影能？

　　李总：说实话，了解华数影能也是机缘巧合，原本星火电脑一直是主要销售和代理PC、小数码类产品，但从2009年开始，PC、小数码行业的变化，使各区域的代理商不得不转型，或实行多元化经营。为此我们选择了多元化，当然在进入网络机顶盒行业内的时候，我们也走了弯路，我们前期因为对行业的不熟悉，导入了几个一般的品牌，在运作一段时间之后发现，低端，杂牌是不适合我们的。因为我们一直的定位都是做中高端的精品产品，所以我们在走了一段弯路之后，开始对网络机顶盒行业和公司代理产品的定位作一个重新的定位。正好在这个时候，华数影能的销售经理郭经理，刚好出差到梅州，其实之前我们对华数影能的产品，也有过一定的了解，也非常认同华数影能产品理念，正好我们在决定导入新品牌的时候，华数影能也开始在二三线市场发力，也就是这样的一个机会，我们也就义不反顾的引入华数影能人体智能网络机顶盒。

　　笔者：您是如何看待华数影能的未来发展？

　　李总：首先，我对网络机顶盒的行业的发展是非常看好的，即使最近因为一些行业政策，造成了不小的影响，但是我还是很有信心，这只是市场规范性的一次调整，不会影响市场的根本。因为中国对智能家庭影音设备的需求是非常大的，但相对的普及率却非常低。在行业内能够具备长远发展的品牌，其实并不多，华数影能便是其中之一，当然也有其它的品牌，但华数影能也许是最适合我们的。因为我们有共同的理念。而且华数影能具备成为领导性品牌的一切条件，了解网络机顶盒行业的人都知道，华数影能是牌照商华数TV的核心合作品牌，华数TV作为七大牌照商中最有实力的内容提供者，有足够的技术和实力去为华数影能作支持，再加上华数影能的销售、研发、服务团队，购买过华数影能网络机顶盒的消费者都知道，华数影能的服务是非常有口碑的，巨大的投入和服务的细节让我对华数影能的售后没有任何顾虑，华数影能也许在不久将来，会成为和小米并肩的中国品牌。

　　笔者：面对众多的竞争对手，华数影能是如何在梅州做到异军突起的？

　　李总：做到区域领先确实很难，其中离不开公司全体人员的努力和华数影能厂商的配合和支持，才使华数影能在梅州区域做到现在的状态。对于华数影能网络机顶盒的销售，我们确实是用心在做。

　　一、品牌差异化

　　对于华数影能的定位，我们把它作为网络机顶盒的精品，差异化的产品。通过对于华数影能网络机顶盒的技术分解，我们总结出华数影能网络机顶盒优于其它品牌的三大特色。

　　（1）F视觉YIUI系统

　　良好的交互是智能家居的重要前提，华数影能网络机顶盒独有的F视觉YIUI交互系统，是行业首个专利UI系统。F视觉YIUI交互系统将网络机顶盒最重要的信息放在F热区的两个横向热区，将关键点和信息放在段首，使用户在左侧纵向浏览时更容易关注到自己想看的内容目录。人体工学科技与UI系统的完美融合，赋予了影能E8四核版润物细无声的最佳人体适应操作体验。

　　（2）简易使用步骤

　　华数影能网络机顶盒基于简化用户操作、人性化角度出发，多项应用一键进入，用户只需按下确认键，即可快速进入电影、电视剧等分类频道，选择非常方便；三步点击原则则是扁平化交互的代表之作，“首页确认——软件首页选择——点击播放”的模式让华数影能网络机顶盒的操作比市面上的所有电视盒更加简单明了，操作极为便捷。

　　另外华数影能网络机顶盒配备了独家定制的“一键飞”遥控器。这款遥控器不仅力学设计好、手感舒适，设有数字键，并且还有主页键、菜单键、鼠标键、返回键、电影键、设置键、推荐键等一键操作按键，这些快捷功能键能极大的简化了操作。

　　（3）丰富正版资源

　　华数影能网络机顶盒倚靠华数TV海量正版资源，能够提供快人一步的抢先追剧体验。新闻资讯在电视台播出结束2小时内即可完成分条单独发布上线；体育赛事直播结束3小时内发布上线；综艺娱乐热点专题晚会节目播出完成3小时内发布上线；栏目百科电视台播出结束24小时内发布上线；电影同时在线500部以上免费影片，每周更新4部以上免费影片；电视剧同时在线200部（6000集）以上，热门剧集每日同步更新。

　　二、服务

　　华数影能在服务领域积极推进一系列卓有成效的售后服务计划，努力让每一位国内客户享受到他们期望的并且应该得到的高品质服务。从2013年的“全程零距离”绿色服务到2014年的“影盾”专项售后服务政策，这一系列的措施，“专业”、“专属”、“专心”，切身让影能客户感受到了华数影能金牌服务所带来的愉悦以及华数影能品牌的内涵。

　　华数影能目前已投入300万元巨资，在200多个县市设立售后中心，初步形成了一个完整的全国联保的售后服务网络。并且每个售后服务中心的工作人员都进过了专业的技术培训，每个售后服务中心都拥有充足的配件支持。

　　笔者：有消息称华数影能将在近期集中发布多款新机型，您觉得新机型的集中发布对华数影能有什么影响？

　　杜总：对于新机型的集中发布，我觉得肯定是能够让华数影能产品线更丰富一些，消费者的选择更多一些。当然这写新机型的最终能否为市场带来更强的活力，还有待于更多的市场体验和实践。但我认为华数影能一直创新的技术，一定会给行业，消费者带来更好的产品和体验，我也更期待华数影能有更多的新的技术新产品出来，给消费者带来幸福的智能家庭娱乐生活。

　　华数影能招商热线：0755-29785825-8816（郭经理）